ซื้อโฆษณาอย่างไร ในโทรทัศน์ดาวเทียม..เขียนเมื่อ พ.ย.53

ซื้อโฆษณาอย่างไร ในโทรทัศน์ดาวเทียม

          ในยุคแรกๆ มีเอเจนซีบางแห่ง แจ้งความต้องการเข้ามาว่าเขาอยากจะลงโฆษณาผ่านทางทีวีดาวเทียม โดยประสานงานผ่านมาทางกลุ่มเคเบิลทีวี แต่สิ่งที่จะทำให้พวกเขาตัดสินใจได้ คือ   เรตติ้ง หมายความว่า พวกเราต้องมีภาพให้เห็นว่ามีคนดูเท่าไหร่ การวัดเรทติ้งจึงเกิดขึ้น ถามว่าเราเลือก Nielson หรือเปล่า? เราไม่ได้เลือก แต่บังเอิญว่าเอเจซีโฆษณาในต่างประเทศเขาเชื่อถือเจ้านี้ ตอนนั้นเรา 20-30 ราย ร่วมกันออกค่าใช้จ่ายซึ่งก็มีการต่อรองราคากันพอสมควร

            สรุปว่าสามารถ ติดตั้งอุปกรณ์วัดเรตติ้งในบ้านของผู้ชมเคเบิลท้องถิ่น ได้ 100 บ้าน เราก็ถามว่า 100 บ้านนี่ความผิดพลาดจะมากไหม ทีแรกก็บอกไม่มาก แต่พอตอนหลังผลที่ออกมากลับมากพอสมควร มีค่า error ประมาณ 36.4%

            ต่อมามีการเพิ่มกลุ่มตัวอย่างโดย ติดตั้งอุปกรณ์วันเรตติ้งในบ้านของผู้ชมผ่านจานรับสัญญาณดาวเทียมอีก 100 บ้าน รวมเป็น 200 บ้าน ก็ยังมีค่า error อยู่ที่ 25-26% ซึ่งก็ยังไม่น่าจะวัดอะไรอย่างละเอียดได้ คงเป็นเพียงแนวทางให้รู้ว่าน่าจะมีคนดูช่องไหนเท่าไหร่

            จากนั้นเราก็มาบ่างประเภทของรายการออกเป็น 6 ประเภท คือ 1.ข่าว 2.สาระบันเทิง 3.บันเทิง 4.เด็กและเยาวชน 5.ภาพยนตร์/ซี่รี่ส์ 6.เพลง จากการที่เราได้ทำการแบ่งรายการออกเป็นประเภทแล้ว ผลข้อมูลการสำรวจพบว่า รายการข่าวมีคนดูลดลง แต่ช่องที่โดดเด่นขึ้นมาคือ ช่องเพลง เราก็พอจะหาคำตอบได้ว่า ในช่วงที่มีการถ่ายทอดสดการชุมนุมก็จะมีผู้ชมช่องข่าวเป็นจำนวนมากทั้งช่องเสื้อแดงและช่องเสื้อเหลือง พอหลังจานบ้านเมืองสงบเรียบร้อยลง คนก็เริ่มที่จะดูหนังฟังเพลงกันมากขึ้น เพราะฉะนั้นเรื่องของสถานการณ์ก็สามารถนำมาวิเคราะห์เพื่อการลงโฆษณาได้เช่นกัน

            ถ้าถามว่าเขาจะมาซื้อเวลาดาวเทียมอย่างไร และซื้อช่องไหนดี ผมว่าวิธีการซื้อมันไม่ยาก แต่วิธีการตรวจสอบมันไม่ค่อยง่ายโดยน่าจะต้องดูที่

1.กลุ่มอายุของคนดู

2.รายได้

3.ราคาค่าโฆษณา หารด้วยอัตราผู้ชม

          ทำให้น่าจะพอรู้ว่าควรจะเลือกช่องไหน แต่บางทีรายการที่ถูกที่สุดอาจเป็นรายการที่ไม่ชอบ เช่น อยากจะลงข่าว แต่รายการที่ถูกที่สุดเป็นรายการเพลง แต่จากการที่เรา แบ่งประเภทรายการออกเป็น 6 ประเภท จึงมีส่วนช่วยให้สามารถเปรียบเทียบและตัดสินใจกันได้ง่ายขึ้น

            แต่ถ้าดูในทีวีดาวเทียมแต่ละช่อง จะเห็นว่าสินค้าส่วนใหญ่มักจะเป็นโฆษณาให้โทรกลับ เพราะสินค้ากลุ่มนี้ไปลงฟรีทีวีก็คงไม่ไหว เพราะเป็นสินค้าที่ไม่มีวางขายตามท้องตลาดทั่วไปส่วนใหญ่จะใช้ทีวีดาวเทียมกัน วิธีการตรวจสอบว่าของใครดีกว่าของใครก็มีอยู่หลายวิธีเช่น

1. Cost per Call แยกนับจำนวนที่คนโทรเข้ามาจากทีวีแต่ละช่อง แล้วเอาไปหารค่าโฆษณาที่จ่ายให้ช่องนั้น ก็จะทราบว่ากว่าคนจะโทรเข้ามาต้องเสียค่าโฆษณาโทรละเท่าไร

2. Cost of Acting นับจากจำนวนคนที่โทรเข้ามาจากช่องไหนแล้วสนใจที่จะซื้อสินค้า แล้วเอาไปหารกับค่าโฆษณาที่จ่ายให้ช่องนั้นเช่นกัน ก็จะทราบว่าต้องเสียค่าโฆษณาให้คนสนใจซื้อหัวละเท่าไร

3. Cost of Efficiency นับจากจำนวนคนที่โทรเข้ามาสนใจและซื้อสินค้าจากช่องไหนแล้วเอาไปหารกับค่าโฆษณาที่จ่ายให้ช่องนั้น ก็จะทราบว่ากว่าจะขายได้ใช้เงินโฆษณากับช่องนั้นไปเท่าไร และคุ้มกับกำไรที่ขายสินค้าไปหรือไม่

            เจ้าของสินค้าถ้ามีเงินน้อยก็ต้องมีความละเอียดสักหน่อย หากเจ้าของสินค้าเจ้าใดมีความสงสัยในระบบทีวีดาวเทียม สามารถติดต่อเข้ามาหาเราได้ ทางสมาคมฯพร้อมที่จะให้คำปรึกษาอยู่เสมอ

          อีกเรื่องหนึ่งที่เรากำลังทำอยู่คือ เว็บไซต์ ชมรายการของสมาชิก ซึ่งจะมีสมาชิกของสมาคมฯ จำนวน 67 ช่อง รายการอยู่ในนี้ทั้งหมด เมื่อคุณเข้าเว็บไซต์นี้ คลิกได้เลยว่า อยากดูข่าว ฟังเพลง ดูหนัง ดูละคร หรือการ์ตูน ฯลฯ จะมีทั้งรายการสด หรือย้อนหลัง ในขณะที่มีคนดูเราก็จะมีตัวเลขขึ้นเลยว่าขณะนี้มีคนเปิดช่องไหนอยู่ ซึ่งมันคงยืนยันอะไรบางอย่างได้อีกทาง เรียกว่าพอจะรู้สิ่งที่อยู่ในใจของคนดูรายการและลูกค้าว่า เปิดมาปุ๊บ ต้องเข้าอันนี้ก่อนเลย เรื่องนี้เป็นสิ่งที่น่าสนใจ และตอนนี้เรากำลังดูอยู่ว่าจะทำอะไรเพิ่มมากกว่านี้ได้อีกหรือไม่ เข้าใจว่าภายในสิ้นปีเว็บไซต์นี้คงจะเสร็จ

          ถามว่าทำไมเรามุ่งไปที่ เว็บไซต์ ก็คงตอบได้ว่าคนที่บริการ Platform มีอยู่หลายรายแล้ว  เช่น PSI, IPM, DTV ถ้าสมาคมฯ ไปทำในสิ่งที่เขาทำแล้วก็ไม่น่าทำ เราเลยมองไปถึงอนาคต แม้ว่าใจขณะนี้มีคนทำ เว็บไซต์ แบบนี้อยู่แล้ว แต่เขาก็ไม่ได้เอาช่องรายการของเราใส่ไว้ครบทุกช่อง เขาจะเน็นที่ฟรีทีวี สามารถที่จะดูย้อนหลังอย่างไรก็ได้ แต่ดาวเทียมดูย้อนหลังไม่ได้ สำหรับที่เราจะทำจะดูดาวเทียมย้อนหลังได้ทุกช่อง

            ที่เราคิดว่าสิ่งนี้คืออนาคตเพราะมีเหตุผลหลายประการ

1. เราเชื่อว่าความเร็วของอินเตอร์เน็ตจะเพิ่มขึ้นมากกว่านี้และถูกกว่านี้ ถูกขนาดเรียลไทม์ไม่สะดุด แล้วทางบ้านยังสามารถดูทีวี 24 ชั่วโมงได้

2. เราเชื่อว่าบ้านทีมีคอมพิวเตอร์ไม่ว่าจะเป็นแบบไหนจะมีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมาก และผมก็เชื่อว่าอาจจะเกิน 50% ภายในเวลา 5 ปีนี่เอง ยิ่งทางรัฐบาลต้องการให้ประชาชนเข้าถึงการศึกษาขั้นพื้นฐาน ทุกบ้านที่มีเด็กเรียนหนังสือจะต้องมีคอมฯ ราคาคอมพิวเตอร์เองก็จะถูกลง อย่างที่เขาทำไปให้ประเทศแถวแอฟริกา แค่สามสี่พันบาทเท่านั้นเอง

3. มีคอมพิวเตอร์อย่างเดียวมันดูไม่ได้ ต้องมีโปรเจคเตอร์ด้วย สามสี่ปีที่แล้วราคาเป็นแสน แต่เดี๋ยวนี้เหลือหลักหมื่น แต่ถ้าคุณดูเทคโนโลยีของโปรเจคเตอร์ในอนาคนอาจเหลือหลักพันด้วยซ้ำ

            เมื่อลองรวมทั้งสามข้อแล้วอาจเหลือไม่ถึงห้าพัน คุณไม่จำเป็นต้องมีทีวีแล้วจะเอาจอกี่นิ้ว ฉายเข้าผนังก็ได้ ใหญ่เท่าไหร่ก็ได้ นี่คืออนาคตที่ผมมอง ถามว่าอีกนานไหม? ผมว่าให้ล้มประมูล 3G ไม่รู้กี่ครั้งก็ไม่เกินห้าปี อย่างไรก็ต้องเกิดจะช้าจะเร็วเท่านั้นเอง เว็บไซต์ ที่เราคิดก็เพื่อมารองรับทีวีอนาคต เมื่อถึงวันนั้นคุณจะสามารถรับชมได้ทุกช่องที่เป็นสมาชิกครับ

(ตารางรายชื่อช่องรายการที่เป็นสมาชิกสมาคมโทรทัศน์ดาวเทียม (ประเทศไทย) ข้อมูล ณ วันที่ 21 ตุลาคม 2553

รวมสมาชิกทั้งหมด     65 ช่องรายการ

สมาชิกสามัญ            40 ช่องรายการ

สมาชิกวิสามัญ           25 ช่องรายการ

รอพิจารณา              2  ช่องรายการ